『SEOの成功とは？』って何でしょうか？
- サイトの順位を上げる
- サイトから売り上げを上げる
アフィリエイトだけをしていた頃では、この2つが成功すればある程度の利益は生まれました。
しかし、現在のように法人や中小企業のクライアント様を抱えていると、必ずしもこの2つが満たされれば成功につながるというわけでもなくなってしまいました。
クライアント様の考え方にもよりますが、大抵の場合、インターネットからの集客を目的としてホームページを作成します。ですから、ホームページから売り上げが上がらないことには、『成功』とは言えないのです。
これがアフィリエイトとの大きな違いです。
もちろん、アフィリエイトでも売り上げが上がらなければ意味はないのですが、アフィリエイト目的で作成したサイトの場合、もしそのサイトが上位表示に成功しても売り上げが上がらなかった場合は、他のアフィリエイトサイトへの被リンク資源となります。他のアフィリエイトサイトを押し上げるための材料となるので、無駄にはならないわけです。
しかし、クライアント様のホームページは失敗が許されません。被リンク資源に出来ないわけです。そのホームページでなんとしてでも売り上げを上げなければいけないのです。
検索順位で上位表示しても売り上げは上がらない！？
ホームページを検索順位で上位表示するのは、私の得意とするところですから、この部分では大抵クリアーします。しかし、だからといって売り上げが上がるかというとそうではないのです。
そこから成約率を上げるようなサイト構造にしなければいけません。そこで大事になってくるのが『LPO対策』です。
訪問者をファンにする
LPO対策（ランディングページ最適化）を私は『訪問者をファンにする』と捉えています。ホームページに来てくれたユーザーを、そのホームページのファンにするのです。
- 面白そうなページだな
- 信用できそうだな
- 他の似たようなホームページより分かりやすいな
というように思わせる仕掛けをしなければいけないのです。
もちろんウソはいけません。そう思わせられれば良いのです。そうなるとそのホームページから、商品が売れたり、申し込みが入ってきたりします。
これはアフィリエイトにも通じるところです。そしてこれこそがSEO対策の成功と言えるのだと、最近強く実感しています。
